Советы богатейших: Как выстроить устойчивый к кризису бизнес
Участники рейтинга Forbes «100 богатейших» – об оправданном риске, неизбежных ошибках и работе в период трансформации страны.
Forbes оценил состояние 100 богатейших украинцев. В ходе подготовки рейтинга редакция общалась с предпринимателями, вошедшими в «золотую» сотню, расспрашивая их о бизнесе, отношении к риску и создании эффективной команды. Для большинства из них бизнес – это философия. «Интерпайп Сталь» – для меня больше, чем завод. Это «перезагрузка» украинской промышленности. Это, пожалуй, первое в истории очевидное доказательство того, что металлургия и искусство – величины одного ряда, – говорит миллиардер Виктор Пинчук, №2 рейтинга Forbes. – Наконец, это дань Днепропетровску, где начинался мой путь в бизнесе. Для меня это важно, поскольку никогда не стоит забывать, где ты состоялся».
Изрядно похудевшие кошельки миллиардеров и миллионеров – минус $13 млрд на всех за год – не портят им настроения. Богатейшие украинские бизнесмены с оптимизмом смотрят в будущее и знают, как преодолеть кризис с наименьшими потерями.
Некоторыми секретами они делятся с читателями Forbes.
Юрий Косюк, состояние – $1,3 млрд, №7 рейтинга Forbes
Во время кризиса выигрывают самые лучшие, самые конкурентоспособные. Нам не нужно дожидаться кризиса, чтобы что-то менять, на что-то реагировать. Мы постоянно в этом процессе – анализируем, работаем над проблемами, совершенствуемся.
Я всегда говорю, что построил надежную лодку, и тем, кто в ней, нечего бояться… При условии, что они остаются лучшими. Люди в моей лодке должны «болеть» своим делом, стремиться сделать свой вклад в общее дело. Для этого нужно победить лень, заниматься самообразованием, неустанно работать. Чтобы лодка не только держалась на плаву, но двигалась вперед, команда должна одинаково усердно грести. Кто не гребет – тот за бортом.
Кто не гребет – тот за бортом
Ключевое решение во все кризисные и трансформационные годы всегда очень простое – бизнес должен быть глобально, в мировом масштабе, конкурентным. Что ты для этого делаешь – строишь новые предприятия, проводишь техническую или технологическую модернизацию, повышаешь производительность труда или изобретаешь и предлагаешь потребителям новые продукты, все это только для того, чтобы быть самым конкурентным или очень конкурентным в масштабах мира. В ином случае мировая глобализация тебя уничтожит.
Есть два вида украинского бизнеса, новый и старый. И поэтому для них нет одних общих законов. Но для тех, кто смотрят вперед и имеют будущее – строят свой бизнес на общепринятых в цивилизованном обществе законах.
Бизнес-принцип, от которого я никогда не отступаю: «Следи за эффективностью и себестоимостью, и понимай, что ты должен быть лучшим в индустрии». Заметьте, я говорю «лучший в индустрии», значит, в мировом масштабе, страна во внимание не берется, это не тот базис.
Ошибки все равно будут, без них нет развития. Главное, чтобы они не были роковыми. Для этого нужно учиться на опыте – своем, своих конкурентов, друзей, других успешных бизнесменов, много читать и анализировать. Чем больше ты разбираешься в своем бизнесе, чем больше уроков ты извлекаешь для себя из ошибок и просчетов, сделанных самим собой – тем больше шанс добиться успеха.
Рисковать стоит. Отговорки, почему ты не сделал чего-то – это удел ленивых, и, как результат, лузеров. Риск должен был оправданным. Для этого нужно провести немалую работу, изучить все за и против, понимать, что ты делаешь, и ради чего.
Сергей Тигипко, состояние – $1 млрд, №9 рейтинга Forbes
Главный секрет создания компании, которая может пережить различные политические и экономические потрясения – команда. Ключевые кадровые вопросы – это то, что находится в компании под моим личным контролем, наряду с принятием стратегических решений и утверждением бюджета на год.
Очень важно правильно подобрать людей: они должны быть профессионалами, которые постоянно растут, впитывают все новое, и при этом умеют работать в связке, являются единомышленниками. Это касается управления и бизнесом, и государством.
Первые несколько лет свой бизнес – это самое настоящее рабство
На мой взгляд, в современной Украине путь в бизнесе лучше начинать наемным менеджером. Это позволит приобрести необходимые связи, управленческий опыт. После такой практики можно нырять в собственное дело.
Необходимо выбрать свою нишу, выработать стратегию, четкий бизнес-план, и работать по нему по 12-14 часов в сутки, 6 дней в неделю. И при этом быть готовым к тому, что первые несколько лет свой бизнес – это самое настоящее рабство. Но затем статус обеспеченного человека дает свободу действий, возможность проектировать и проводить те реформы, которые необходимы стране, а не спонсорам.
Совет для тех, кто начинает свое дело в нынешнее время: ориентируйтесь на экспорт своей продукции, и не на рынки СНГ.
Бизнес-принцип, от которого я никогда не отступаю: «Самое главное – выработать и придерживаться стратегии»
Ошибка, от которой я хочу предостеречь начинающих бизнесменов: не работайте без четкой стратегии. И не экономьте на специалистах: самое главное – это люди. Я не прощаю воровства. Изначально оговариваю все условия, детали. И если кто-то их не придерживается, навсегда вычеркиваю человека из своей жизни.
Не надо бояться ошибок. Их нужно анализировать и работать дальше. Терпение в бизнесе очень важно.
Евгений Черняк, состояние – $347 млн, №21 рейтинга Forbes
Ключевые решения в бизнесе не принимаются «под кризис». У нас есть термин «безперервнi покращення». Термин не наш. Термин Александра Саврука, декана KMBS, читавшего нам на заре 2000-х курс лекций о стратегическом бизнесе. За этими простыми словами – непростая ежедневная работа, позволяющая встречать любой кризис во всеоружии, а история украинского бизнеса последних 20 лет и есть перманентный кризис.
Компания создается на основе ценностей. Исходя из ценностей и принципов создаются бренды, подбираются люди, пишется стратегия. Стратегия, бренды, люди могут меняться. Ценности остаются неизменными.
Напряженная работа приближает любой результат. Вера в него делает эту дорогу намного короче
Ли Куан Ю сказал гениальную фразу: «Культура – это судьба». Говорил он о нациях. Это же, безусловно, применимо к компаниям и людям. Внутренняя культура компании – зона моей персональной ответственности. Под моим личным контролем Ценности. Список литературы для чтения. Подбор людей в совет директоров.
Самое большое достижение – отсутствие больших разочарований. Если бы я все потерял – начал бы с академического обучения и непродолжительной практики в большой международной компании.
Основное преимущество статуса обеспеченного человека – свобода. Правда, основной недостаток его же – уменьшение этой свободы. Я перестал тратить лишние деньги. Я веду аскетичный образ жизни, во многом не соответствующий уровню доходов. Есть мечты, но пока что нет возможности тратить на них деньги и время. Просто уважаю деньги как форму энергии, ведь деньги – только половина мира. Причем очень часто – не лучшая...
Бизнес-принцип, от которого я никогда не отступаю: «Кто не хочет – ищет причины. Кто хочет – ищет возможности»
Ошибка, от которой я хочу предостеречь начинающих бизнесменов: принятие стратегических решений с учетом личной заинтересованности; от желания сказать «нет» раньше, чем подумал; от желания делать серьезный бизнес без глубокого знания маркетинга, социальной психологии и законодательства (говорю это как дипломированный юрист).
Рисковать стоит всегда. В Украине и за ее пределами. Хорошая мотивация не рисковать – правильный авторитетный финансовый директор, толковый юрист и солидный возраст. Основная задача – не слушать никого из этой компании.
Партнеров по бизнесу я не подбираю. Они остаются в результате естественного, органического отбора. Сужу людей по делам, а не по словам. С остальными, пропавшими без вести при переходе от слов к делу, общение стараюсь максимально ограничивать. Время – единственный невосполнимый ресурс. И тратить его нужно на правильных людей.
Виталий Антонов, состояние – $121 млн, №63 рейтинга Forbes
Чтобы компания могла устоять в кризис, она изначально должна быть выстроена как конкурентоспособная и рыночная. Под моим личным контролем находится корпоративное управление.
Мое главное достижение – собственно, бизнес, который у меня есть сегодня, и та команда, которая его формирует.
С самого начала ведения бизнеса «оберегайте» свою репутацию. В будущем вы поймете, что это ваш главный актив
Необходимо подбирать в команду людей по отдельным направлениям сильнее себя, впоследствии правильная интеграция этих людей под твоей координацией даст очень высокий эффект. Главный урок – не надо уметь и знать все, надо правильно подбирать команду.
Ошибка, от которой я хочу предостеречь начинающих бизнесменов: с самого начала ведения бизнеса «оберегайте» свою репутацию. В будущем вы поймете, что это ваш главный актив.
Бизнес-принцип, от которого я никогда не отступаю: «Порядочность в личных и корпоративных обязательствах»
Риск – это инструмент, который тоже оценивается деньгами. Чем меньше риск, тем дешевле деньги, и наоборот. Стоит рисковать, когда ты внутренне уверен, что риск минимален. Если же риск максимален, рисковать можно лишь при условии, что он оправдан, и у тебя есть чем покрыть расходы в случае неудачи. В Украине рисковать стоит.
Самая лучшая вещь, которую я сделал при помощи денег – тот интегрированный продукт, который является сплавом усилий всей команды, и который часто опережает потребности клиентов в Украине.
Павел Климец, состояние – $67 млн, №94 рейтинга Forbes
Чтобы компания была устойчива к кризисам, во-первых, нужно грамотно выбрать нишу для бизнеса – сделать ставку на то, в чем нуждаются всегда, или на то, в чем будут нуждаться в будущем. Во-вторых, топ-менеджеры, чтобы сбалансировать команду, должны обладать качествами, которых не хватает тебе. В-третьих, нужно быть мобильным и готовым к резким сменам направления движения. Действовать быстро иногда правильнее, чем долго думать. Это не исключает необходимости собственнику думать всегда!
Под моим личным контролем в компании находится движение финансовых потоков и ключевые кадровые назначения.
Действовать быстро иногда правильнее, чем долго думать. Это не исключает необходимости собственнику думать всегда!
Антикризисные решения принимаю адекватно текущей ситуации. В 2008 году мы отказались от дорогих проектов в сфере недвижимости, переориентировались на более дешевое жилье. В этом же году, когда рухнули крупные банки, было принято решение активизировать работу УФС банка, который работает в категории «малые». Решения текущего года буду принимать осенью.
Основное правило украинского бизнеса – отсутствие правил. Мне, человеку, привыкшему отвечать за свои слова, иногда тяжело работать в такой логике.
Бизнес-принцип, от которого я никогда не отступаю: «Слово не должно расходиться с делом»
Ошибка, от которой я хочу предостеречь начинающих бизнесменов: длинная раскачка. Бизнес – это риск, и если не готов рискнуть всем, что у тебя есть, не имеет смысла начинать. Ответственность за принятое решение – готовность отвечать за его последствия, даже если они «не очень». Склонность рисковать – черта характера. Если у человека преобладает логика – он рискует и выигрывает, если эмоции – он рискует и… или проигрывает, или становится всемирно известным, получает все. Мир меняется очень быстро, и реагировать нужно по ситуации. А еще лучше – до ситуации, но всегда решения принимаются быстро. А благоразумие в быстрых решениях кроется в постоянном анализе происходящего.
Самая лучшая вещь, которую я сделал при помощи денег – показал детям мир. Независимо ни от чего нужно оставаться Человеком, а статусы, деньги, должности – временны. И нужно уметь быть благодарным людям за добро.
