Семь подсказок по нетворкингу: как быть заметным и не терять связи
Дело не в том, кого вы знаете, а в том, что вы знаете. Умение применять знакомства в стратегических целях — это ключ к успешному нетворкингу, утверждает Даниэль Элли (Daniel Ally), спикер, международный бизнес-эксперт, автор трех бизнес-бестселлеров. С помощью имеющихся контактов вы развиваете деловые связи, открываете новые возможности, которые могут радикально изменить вашу жизнь.
Множество людей из совершенно разных индустрий совершают серьезные ошибки в нетворкинге. Одни уверены, что для нетворкинга достаточно просто присутствовать на каком-то мероприятии, другие на этом же мероприятии впустую тратят время.
Очевидно, что в деле развития профессиональных контактов существуют разные подходы. И чтобы попробовать их на практике, вовсе необязательно быть богатым или влиятельным. Но они точно помогут вам перейти на следующий уровень в профессиональной сфере. Ведь суть нетворкинга в следующем: людям нужно то, что есть у вас, либо у них есть то, что нужно вам. Перед вами семь советов по нетворкингу от Даниэля Элли, человека, заработавшего на своем бизнесе миллионы.
1. Смело делитесь знаниями
Что вы знаете? Ответ на этот вопрос ведет вас к тем людям, которые вам нужны. Эксперты уважают других экспертов, неважно в какой индустрии они работают. Если вы можете научить меня чему-то новому, я с удовольствием вас послушаю. Подобное общение открывает новые перспективы и не дает вам скучать. Кроме того, это источник ежедневного поиска новых идей.
Предприимчивые и коммуникабельные люди постоянно обменивается идеями. Они не скрывают своих знаний, наоборот, они ими делятся с окружающими. Они «забрасывают удочки» и раздают подсказки всем, кого встречают на своем профессиональном пути. Одним словом, успешные нетворкеры распространяют свои идеи повсюду, не рассчитывая на взаимность.
2. Давайте обратную связь
Многие возможности появляются благодаря электронному письму или телефонному звонку. Со временем вы поймете, что ваш успех во многом зависит от умения доводить дело до конца. Я уверен, что вы встречали людей, дающих такие обещания: «Мы обязательно еще поговорим на эту тему!» При этом 95% людей после этого исчезают, потому что они в принципе не могут предложить ничего стоящего. Не стоит следовать их примеру. Всегда давайте обратную связь.
Неважно, пишу ли я письмо, созваниваюсь или разговариваю тет-а-тет, я всегда прокручиваю в голове календарь, чтобы выбрать время для звонка человеку. Это очень простая система, которая прибавила миллионы к моим счетам в банке. Я успел приобрести полезные знакомства всего за несколько лет только благодаря этой простой привычке. Ведь на самом деле люди не настолько заняты, как нам кажется со стороны. Поэтому старайтесь держать с ними связь.
3. Не портьте свой имидж в интернете
Люди все чаще используют социальные медиа и сайты для сбора информации друг о друге. До или после беседы с вами они обязательно погуглят ваше имя, чтобы узнать о собеседнике больше деталей. Если они не найдут то, что искали, или им не понравится то, что они увидят, они больше никогда с вами не свяжутся.
Это означает, что все ваши профили в социальных сетях должны быть идеальны. Пока дилетанты гоняются за деньгами, профессионалы вкладывают деньги в персональный маркетинг.
4. Следите за своей речью
В первую очередь люди всегда судят по внешности, а во вторую — по речи. Произносимые вами слова должны создавать красивые образы, которые другие должны быть в состоянии понять. Чтобы добиться такого эффекта, нужно научиться выбирать правильные слова. Ваша речь может либо создать сообщение, которые вы хотите донести до собеседника, либо уничтожить его.
Многие используют в своих рассуждениях клише и банальные фразы, которые сильно утомляют слушателя. Я обычно понимаю, с кем разговариваю, особенно когда слышу от собеседника фразы «без проблем» или «договорились». Все-таки надо чаще заглядывать в словарь для расширения словарного запаса.
5. Переезжайте туда, где больше возможностей для роста
Долгое время я жил в небольшом уютном городке в Пенсильвании, из-за этого мои возможности преуспеть на самом высоком уровне были ограничены. Я был похож на подсолнух, который растет в почтовом ящике и лишен солнечного света, а поэтому обречен на то, чтобы никогда не достичь своей максимальной высоты.
Наставник посоветовал мне переехать. Последовав его совету, я изменил жизнь. Уже через шесть месяцев я переехал в Северную Вирджинию. Сейчас я живу в одном из лучших районов среди богатейших людей. Я часто встречаю знаменитых людей, когда иду в спортивный зал или в продуктовый магазин. Если у вас есть возможность, переезжайте.
6. Определите для себя социальную группу
У вас должна быть правильная позиция. То, как вы себя ведете, играет огромную роль в достижении цели. В какой социальной группе вы хотите быть своим человеком? Что вы готовы сделать, чтобы туда попасть?
Могу честно сказать, что многие миллионеры не общаются с теми, у кого доход меньше, особенно если последние себя ведут соответственно своему положению. Однако многие богатые люди могут дать вам шанс, если заметят ваши старания. Вы должны постараться выглядеть, вести себя, звучать и думать так, как человек, которым вы хотите стать.
Постоянно совершенствуйтесь, учитесь вести себя так, как вы хотите, чтобы вас воспринимали.
7. Помогайте другим
Ваш успех напрямую зависит от того, как вы помогаете другим. Если вы найдете способ делать это бесплатно, у вас появится огромная сеть контактов тех людей, которые захотят быть полезными для вас. Вы должны неустанно приносить пользу и помогать в повышении эффективности тех, с кем вы общаетесь.
Инициативность и изобретательность — ключевые навыки, позволяющие заниматься нетворкингом так, как это делают миллионеры. Иногда вам будет казаться, что вы нечего не можете предложить, но даже простой комплимент или незначительная помощь могут сильно изменить чью-то жизнь.
Успешный нетворкинг должен создавать и поддерживать отношения. Нужно всегда находить способы ведения дел со всеми, кого вы встречаете в деловых кругах. В противном случае в один прекрасный день вы поймете, что растеряли все наработанные когда-то связи.
