Как выбрать свою бизнес-идею
Мы продолжаем рассказывать, как открыть собственное дело на собственном примере. Начало читайте здесь.
"Мне не нужны дополнительные деньги", "я вполне достаточно зарабатываю". Если это так, то данная статья не для Вас. Уважая Ваше время, сразу хочу сказать, если Вы готовы продолжать работать наемным работником и отдавать основную часть Ваших сил с одной целью – сделать работодателя богаче, то не читайте эту статью.
И вот вы готовы к действиям. Все сомнения и внутренние противоречия позади – вы готовы начать собственное дело. Интернет вскрыт и перелопачен, перед Вами дилемма – что же это будет?
Крайне важно, чтоб дело приносило моральное удовлетворение. Именно это будет поддерживающим фактором, когда будет сложно и какой-то период и придется затянуть пояс, когда все вокруг проверяет Вас на прочность. А проверки будут, и будут они ох какие нелегкие. Конечно, это звучит несколько преувеличенно устрашающе, на фоне пестрящих чьими то успехами слухами, новостями, фильмами. Но суровую реальность никто не отменял.
Вас будоражит – когда кто-то из ближайшего окружения знакомых оказывается преуспевающим дельцом. И вроде интеллектом не особо удался, и на вечеринках его заметно не было и Вы его в свое время в шахматы, не напрягаясь, обыграли. И тут хлоп – крепко стоящий на ногах бизнесмен. Первое желание – рвануть тельняшку и затеять эдакое бизнес дело. Он же смог, а Вы же его – в шахматы, мы же помним. Вот тут не стоит "пылить". Делать надо, действовать надо, но думать никто не отменял. Иначе вероятность добавить в статистику данные по закрывшимся предприятиям будет иметь значение, приближающееся к абсолютной величине 100%.
Ищите и делайте осознанные шаги. В принципе, вариантов бизнес начинаний не так много – услуги, розница, производство. В каждом из видов деятельности свои плюсы и минусы.
Услуги: плюсы – начало деятельности может происходить с минимальными затратами. Офис — обязательный атрибут. Может быть на дому, сведенный к телефону и блокноту. Наемные сотрудники – могут быть разовыми сдельщиками. Сделал дело - раздал участникам их кровные, то, что осталось – Ваш доход. Заплатили налоги и себе зарплату, вычли все накладные расходы, затраты на рекламу, транспорт – и вот Ваша чистая прибыль. Все вроде бы нехитро и несложно.
Нюансы – работа может быть, а может не быть. Каналы продвижения (от которых Вы по сути зависите) не всегда приносят достаточное количество клиентов, либо клиенты наотрез не понимают, зачем им Ваша платная услуга, если они и сами – "с усами". Т.е. в услугах процесс продажи занимает немаловажное значение. Вы будете продавать свои услуги, если сможете обосновать, чем же Вы уникальны, чтоб за это заплатили деньги.
Производство: Вы знаете, как сделать что-то нужное по вполне конкурентоспособной цене. Ваше изделие обладает уникальными свойствами и потрясающим качеством. Хорошая заявка на жизнь. Поставив дело на поток, найдя работоспособные каналы сбыта – можно обеспечить себе вполне безоблачное будущее.
Простое на проверку оказывается самым сложным. Даже при выдающихся качествах продукта можно годами обивать пороги сетевых ритейлеров и небольших торговых организаций. Убедить руководителя отдела продаж, что Ваш продукт настолько уникальный, что ради него стоит сломать уже построенную годами систему взаимоотношений поставщик-продавец, мягко говоря, сложно. А необходимо вклиниться в систему, где репутация и надежность поставщика иногда имеет большее значение, чем качество продукта. Ну и не стоит забывать о системах "скрытой" мотивации исполнителей торговцев, которые завязаны на некоторых продуктах "шкурным" интересом. И Ваши железобетонные доводы легко завязнут в этих липких сетях. Включается необходимость в продаже продукта продавцу. Обычная тема B2B (business to business)
Розница: наверное, самое распространенное на сегодняшний день направление бизнеса в нашей стране. Схема достаточно простая: один продает – другой покупает. Разница в ценах закупки и цене продажи определяет доход продавца. После вычета всех затрат (аренда, зарплата, деньги на новую закупку, оплата коммунальных платежей, налоги, прочие) остается то, что называется чистой прибылью. К плюсам следует отнести относительно простую и прозрачную схему расчета прогнозируемых доходов, быстрое получение результата – уже в первый день продаж вы начинаете зарабатывать, хороший базис в случае успеха – стабильные прибыли позволят безбоязненно начинать развивать новые проекты, Ваш пассивный доход поддержит во время становления.
Минусы – необходимость стартового капитала на оборудование, аренду, стартовую закупку. Сложно найти реально хорошее место под торговую точку. Не является секретом, что успех розничной точки в первую очередь зависит от места расположения. Зависимость от продавцов: даже самый хороший товар и идея может потерять интерес со стороны потенциального потребителя в случае отсутствия клиентоориентированности.
Делайте то, что Вам ближе. Зная сложности и, так называемые узкие места, Вы можете разработать систему работы, которая сведет риск провала к минимуму.
Приготовьтесь работать много и тяжело. Как говорят японцы, секрет успеха прост: талант, везение, трудолюбие – достаточно двух факторов, чтоб добиться успеха. Идеальная картина – когда Вас характеризуют все три составляющие. Большинству успешных все достается посредством упорного труда. Мы оцениваем только одну сторону медали, когда видим людей из бизнеса в дорогих апартаментах и на элитных курортах. Скрытая сторона в том, каких усилий стоило это изобилие. Эволюция и борьба за выживание для "царя природы" переместилась в зону бизнес среды. И как говорил старик Дарвин, выживают не самые умные или самые сильные, выживают самые гибкие, способные быстро приспособиться под постоянно меняющиеся условия, и извлечь выгоду из самой невыгодной ситуации.
Успех – яркая вспышка сверхновой, которой предшествует эра рождения и сурового становления.
Провалы, которых по статистике больше успехов в десятки раз, остаются за вниманием прессы и вспышек фотокамер, если конечно это не провал гиганта бизнеса. Охочих поглазеть на большие падения всегда – хоть отбавляй. Но если после напряженного труда Вы взяли вершину и добились своего – вот тогда это будет действительно в кайф – ощутить эйфорию по-настоящему заслуженной победы и вкусить ее плоды.
Канонические труды гуру делового мира обязуют начинать любое дело с бизнес плана определенного образца. Не стоит бояться этого этапа – на самом деле это может быть набором цифр со знаками плюс и минус на салфетке в кафе – это тоже бизнес план. Возможно, именно его когда-нибудь будут показывать в назидание остальным, как великое начиналось с салфетки. Абсолютно очевидно, что чем больше тонких мест и сложностей вы учтете, тем проще будет процесс реализации проекта. Сначала все хорошо обдумать, потом все хорошо сделать. Еще важно не погрязнуть в процессуальности. Процессы денег не приносят. Деньги дает только результат. Тренируйте свое искусство добиваться результатов, концентрируйтесь на действиях генерирующих доход, все остальное подождет. Предпринимательство — живая и интересная деятельность, которая помимо ее живости и интересности, еще и кормит.
Резюме:
Ищите ту деятельность, которая Вам близка
Будьте готовы к трудностям
Выбирайте сферу деятельности
Настройтесь на победу, оценивайте трудности и тонкие места возможной деятельности
Считайте наперед, математика должна быть в вашу пользу
Концентрируйтесь на действиях приносящих доход
