Как выбрать идеального инвестора
У каждого есть своя мечта, но у большинства из нас нет неограниченного капитала, который можно было бы вложить во все выдающиеся идеи. Поэтому решившимся сделать из своей мечты реальный бизнес приходится пройти нелегкий путь поиска инвестора. Правильного инвестора. Но ситуация такова, что у начинающих бизнесменов выбор невелик, или вообще отсутствует. Поэтому, чаще всего, предприниматели ищут не инвесторов, а мешки с деньгами, при этом не осознавая разницу. Если они нуждаются в деньгах, то принимают помощь ото всех, не разбираясь, подходит инвестор или нет.
Ключевой проблемой для предпринимателей является поиск идеального инвестора – такого, который мог бы внести свои знания и опыт, чтобы помочь бизнесу вырасти. К сожалению, ни одно издательство не опубликовало "Желтых страниц инвесторов", классифицированных по конкретному опыту, поэтому этот поиск может превратиться в сложнейшую задачу.
Что же должен предприниматель знать о потенциальном инвесторе?
Бизнес-ангел Дэвид Коэн (David Cohen), один из основателей стартап-акселератора TechStars, инвестировавший в более чем 100 интернет-компаний, в новой книге "Do More Faster" говорит, что правильные отношения "инвестор-предприниматель" чрезвычайно важны. "Как инвестор, я хочу, чтобы вы избирательно подходили к каждому: продавцами, клиентами. Если я не приношу ценность в то, что вы делаете, не обращайтесь ко мне", – пишет он в книге.
Инвестору важно знать, в каком мире живут члены стартап-команды, что их объединяет, насколько они увлечены своей работой. "В первую очередь, мы оцениваем друг друга в личных отношениях, – рассказал он в интервью изданию Entrepreneur.com. – Я хочу понять команду и то, что делает её правильной. Как они познакомились, как они узнают друг друга, где они взяли эту идею, чем они увлечены? Я хочу видеть динамику отношений между ними. Чем дольше они работают вместе, тем лучше. Я видел команды, которые хорошо работают на бумаге, но в реальной жизни не могут найти контакт".
Найти правильный баланс отношений с инвестором является ключевым, если вы хотите построить и масштабировать бизнес. Инвестор, который вам идеально подходит, внесет свои знания, руководство и связи в ваш проект. Инвестор, с которым тяжело найти общий язык, может погубить дело вашей жизни. По мнению соучредителя и управляющего партнера Hamilton Bradshaw Real Estate Фейсала Батта (Faisal Butt), это должно быть партнерство, где инвестор и предприниматель работают сообща, чтобы найти "горшок с золотом на той стороне радуги".
"Многое из этого сводится к личным отношениям и бизнес-химии, которые являются абсолютно необходимыми при выборе инвестора", – заявил он в интервью журналу Management Today.
"Инвестор должен быть провидцем. Он должен быть в состоянии представить себе будущее, в то время как учредители будут поглощены мыслями о сегодняшнем дне. Он должен иметь способность вывести управленческие команды из окопов и показать им на что может быть похож бизнес через три года. Инвестор должен быть ветераном в принятии жестких решений и иметь возможность консультировать предпринимателей касательно найма и увольнения персонала, управления финансами", – говорит Фейсал Батт.
Идеальный инвестор обязан быть не только хорошим тренером, но и вашим болельщиком. Вы должны быть в состоянии положиться на него. У вас должна быть возможность получить эмоциональную и психологическую поддержку в трудные времена.
"Заполучите инвестора, который будет вашим защитником и поможет узнать мнения других инвесторов, – заявил Берни Рудник, соучредитель MidAtlantic Diamond Ventures, в интервью изданию Technical.ly. Тот инвестор может даже не финансировать вашу компанию. Но если он верит в вас и сможет заставить говорить о вас, то его вклад будет неоценим".
Поиск правильного инвестора критически важен для построения вашего бизнеса. Поэтому предприниматели должны воспользоваться любой возможностью, чтобы получить шанс быть замеченным. Для этого необходимо учиться общаться и устанавливать связи.
Вы должны быть на одной волне, жить в одном мире, видеть одними глазами. Должно быть такое чувство – он на вашей стороне всё время – поощряет и мотивирует к успеху. Иначе, как в той крыловской басне: "Когда в товарищах согласья нет, на лад их дело не пойдет, и выйдет из него не дело, только мука".
