Как подготовиться к важным переговорам
Переговоры подобны войне — если у вашего противника намного больше информации, чем у вас, вы уязвимы. Будьте постепенны в своем движении и не связывайте себя обязательствами, пока не получите больше информации или не проникнетесь доверием, сообщает Bigideas.
Вот краткий список действий, который повысить вашу информационную вооруженность:
Соберите информацию о них (оцените их финансовое состояние). Просите предоставить вам детальную информацию. Проверьте, все ли данные совпадают. Проверяйте и перепроверяйте все.
Они избегают ваших вопросов и меняют тему? Чем более замкнуты они, тем больше риск того, что они что-то скрывают.
Попросите третью сторону, которой вы доверяете, помочь вам контролировать их.
Если для них выгоднее мошенничать, нежели работать честно, поменяйте систему расчетов. Например, платите больше за количество (стоимость) сделанного ими в течение некоторого времени.
Не предоставляйте им свои активы (изобретения, время, строения) без гарантий, выраженных в явной форме.
Пусть гарантии достоверности станут частью каждого соглашения. Скажите им: "Если то, что вы говорите, правда — мне будет приятно, а вам это ничего не будет стоить". Если они уклоняются от этого — будьте начеку!
Включите в договор перечень последствий его расторжения.
Встречайтесь с ними лично — при личной встрече сложнее что-то скрыть. В некоторых культурах переговоры проводятся только при личной встрече, когда стороны могут наблюдать друг за другом.
Если вы чувствуете себя неуютно, если осталась какая-то недосказанность, спросите: "Есть ли еще что-то, что я должен знать?".
Доверяйте своей интуиции. Не нервничает ли другой человек? Не выглядит ли он виноватым? Он слишком старается? Он не смотрит вам в глаза (конечно, если это не обусловлено культурными нормами)? Надолго замолкает? Отказывается связывать себя обязательствами?
Подобные факты еще не являются неопровержимыми доказательства- ми его нечестности. Однако описанное поведение должно вызывать у вас вопросы, и в таком случае вам следует замедлить движение, больше спрашивать, быть постепенным.
Добиваться большего означает также не добиваться меньшего. Так что потрудитесь все это проделать, чтобы не жалеть потом.
