Как предпринимателю начать зарабатывать больше
Вы влюблены в собственный бизнес, но не уверенны, может ли компания масштабироваться и существовать без вас? Вот советы, как покорить новые источники заработка.
Мы не всегда учитываем разницу между предпринимателем и индивидуальным предпринимателем. Как правило, у предпринимателей есть свое видение масштабируемой компании, которая может работать без них. Потому что бизнес управляется командой. И однажды такая компания сможет выйти на биржу, быть проданной или переданной по наследству.
Индивидуальный предприниматель, в отличие от предпринимателя, строящего брендовый бизнес, продвигает только себя, и следовательно, возможностей для расширение может показаться меньше.
"Когда вы начинаете разбивать свой бизнес на товары и дополнительные услуги, желательно не спешить, превращая ваше время в сервисы, приносящие деньги", – говорит бизнес-стратег Сюзанна Дюрет (Suzanne Duret). Она основала в общей сложности семь компаний и консультировалась с руководителями сотен маленьких и средних компаний. Дюрет специализируется на том, как из личного бренда создать многочисленные источники дохода.
Если вы находитесь на ранней стадии планирования бизнеса или исследуете варианты для роста, важно учитывать долгосрочное видение. Намерены ли вы и дальше работать как индивидуальный предприниматель, продвигая свое имя и услуги? Или вы хотите сделать ставку на бренд компании для того, чтобы иметь возможность однажды отойти от дел и выгодно выйти из компании?
"Большинство индивидуальных предпринимателей жертвует временем ради денег, – говорит она. – Вы должны рассматривать вопрос о расширении в области, включающей групповые программы, интерактивные события, вебинары, информационные продукты".
Фитнесс-тренер Колин Риддл (Colleen Riddle) отдала больше года на исследование всех вариантов для роста. "Я испытывала напряг с деньгами, – говорит она. – Я была в состоянии платить по счетам, но не более".
Риддл решила, что пришло время уходить от индивидуального предпринимательства, и вместо этого занялась полноценным бизнесом. Она начала свой путь с исследования ещё не занятых сегментов рынка.
"Я обнаружила, что в мире полно молодых мам, желающих похудеть после родов, – говорит она. – Но мало кто может позволить себе персонального тренера". Она начала работать над решением этой проблемы, спрашивая себя: "Как помочь таким клиентам и заработать деньги во сне?"
В результате она разработала продукт под названием New Mommy Makeover, послеродовую гимнастику на DVD. На её создание ушли все сбережения. Но это были деньги, потраченные не напрасно. В 2011 году New Mommy Makeover была признана порталом sheknows.com как лучший послеродовый комплекс упражнений на DVD. Сейчас её предложения, которые включают DVD-диск, личные тренинги и диетические продукты питания, генерируют впечатляющий доход.
"Добавляя менее дорогие групповые программы и информационные продукты к вашей бизнес-модели, вы выйдете на более массового потребителя и ваши доходы соответственно увеличатся", – советует Дюрет.
Она подчеркивает, что исследования особо важны: "Не забывайте спрашивать ваших клиентов и потенциальных потребителей, в чем они нуждаются и чего хотят". Используйте эту информацию, чтобы наработать конкурентные преимущества.
Вот советы от бизнес-стратега Сюзанны Дюрет, как индивидуальному предпринимателю увеличить клиентскую базу и выйти на более привлекательный результат:
- Напишите книгу. Таким образом вы повысите уровень доверия и превратитесь в площадку для других материальных продуктов, которые вы собираетесь развивать.
- Привлеките к сотрудничеству представителей других организаций. Они станут новым источником дохода, расширят перечень ваших услуг, привлекая больше различных категорий клиентов.
- Расширяйте продуктовую линейку.
- Исследуйте дополнительные ниши. Есть ли возможность расширить потребление продуктов и услуг за счет совершенно новых демографических групп?
