Цена квалификации юриста: от самоинвестирования до дохода
Автор: Игорь Покотило, адвокат, психолог, руководитель Школы адвокации ААУ, член Дисциплинарной палаты КДКА Киева
«ВОТ СКАЖИТЕ РАДИ ОСЬМИНОГА: А ДЛЯ ЧЕГО УЧИТЬСЯ?»
(К/ф «Айболит- 66»: вопросы Бармалея )
Статья развивает идею Ольги Кошкиной, коуча в области предпринимательства и продвижения частной практики.
Чтобы иметь уважение и достаток -
надо быть ГОТОВЫМ принять деньги.
(Мудрость «цеховиков» 90х)
О «триединстве»
А вот вы лично — знаете чего хотите от этой жизни? Представляете себе как выглядит успех? Не вообще, а Ваш личный успех? Решите, наконец, чего именно вам хочется в жизни! Большинство никогда этого не сделают.
А теперь назовите цену тому, чего вам хочется. Цену, которую вам в любом случае придется заплатить: своим временем, чувствами, знаниями, отношением с людьми, деньгами, наконец! Помните, как говорят в Одессе если вдруг исчез ваш кошелек: «Спасибо, господи, что взял деньгами!»
А еще согласитесь и наполнитесь решимостью заплатить. Заплатить именно ту цену.
Главная человеческая глупость в том, что, имея некоторое представление о желаемом, люди не тратят времени на размышление о том, как его заполучить, и о том, что за свое желаемое надо бы заплатить и заплатить сполна, вперед и по полной!
Была б лишь охота — наладится каждая работа.
Что посеешь — то пожнешь!
(Мудрость народная)
Тут как-то надо сначала бы «закупить посевной материал», вложиться в «удобрения» — это как минимум. А с «мозгами» все гораздо трудней ибо приходится все делать самолично: много учиться, много работать над собой. И потому личный успех вовсе не похож на ужин в ресторане, где платят по счету после того, как вы насладились вкусом. Успех каждый раз требует оплаты сполна и заранее — «деньги вперед»!
Набор приправ к «теории глупостей»
Оценивая стоимость знаний — семинаров, практикумов, тренингов или образования академического только глупец сравнивает этот процесс с ценами «на рынке» или со своими текущими возможностями. Важно понимать, как возвратить свои вложения после того как вы обретете новые знания, связи, возможности. Иными словами — новый Статус.
Учитесь у тех, кого вы уважаете: как человека, как профессионала, как друга, может быть. Здесь речь идет все таки о том, что обучаться делу стоит у людей, которые уже что-то в жизни понимают, обрели опыт, владеют нужными вам методами и т.п. Ведь дело в том, что по сути вам придется довериться этим людям — своим учителям, покуда вы сами не «нащупаете» нить творчества. Ибо нет никаких гарантий, что тот или иной курс вам подойдет, но вы вправе покинуть обучение в любой момент без особенных финансовых потерь.
Перенося «науку в производство» или полученные знания в жизнь, сосредоточьтесь на постепенном создании небольших улучшений. Помните как Мюнхгаузен — подвиг каждое утро! Со временем очертания вашего успеха станут более выраженными, ясными и значительными. Помните, что всего даже одна хорошая идея, полученная во время обучения, впоследствии может стать основой вашего благосостояния!
Развивайте ВСЕ свои таланты! Во-первых, широкий кругозор и эрудиция нравится окружающим; во-вторых, какую бы сферу жизни вы не выбрали для своей реализации все другие дополнят вашу интуицию и исключат глупость из вашего интеллекта, лексикона и даже «сотрут признаки с лица». Вот вы в детстве любили рисовать, например. И даже посещали художественную школу! А потом еще, услышав во дворе гитару, поступили и в музыкальную школу тоже. Но мама вам твердила, мол, учи математику, «она ум человека в порядок приводит». И вы таки учили! А когда вам стукнуло 12, вы «взахлеб» читали Уголовный кодекс и тогда твердо решили поступать на юридический. И вот вы дипломированный юрист — что дальше?
А тут вам предлагается юридически сопроводить инвестпроект, где обеспечением являются предметы изобразительного искусства, которые надо как-то сделать активом… А вы таки слушали «маму» и не только отличаете Малевича от Лисицкого, Стерлигова или Кандинского, но и в курсе что такое SKR и как оценивается актив по нормативам банков. Да вы уже находка для клиента!
И последнее, — купите «калькулятор»!
О триединстве «калькулятора», «Букваря» и мозга
Когда-то о тех, кто прогуливал школу говорили, мол, «пошли «Букварь» курить». Но какова ценность «Букваря» была в то время, когда мы только учились читать? (Кто вспомнил про Буратино и 5 сольдов?!)
Сейчас не о самом «Букваре», а о его принципах: мы учили буквы, звуки складывали в слоги, записывали слова, выделяя слоги разными цветами, запоминали ударения; складывали слоги в слова, слова в предложения, предложения в фразы…
В профессии принципы те же: сначала Римское право, таблицы Хаммурапи, теория государства, логика и этика, и только потом живые отрасли права с их методом и предметом. И кто сначала смотрит на ЦЕНУ рекомендованной книги, а не на ее содержание, на идеи, изложенные в ней, с точки зрения пользы нашей квалификации? Да ВСЕ принимают решение о покупке книги: а) сравнивая ее с ценой других книг: «хорошая книга, но дорогая». Или так: «И что в ней такого ценного?»;
б) прикидывая, сколько денег сейчас есть: если в кошельке столько, что книга его опустошит — это слишком дорого. Лучше купить ту, что дешевле, а на оставшиеся попить кофе.
Но при этом ценность самой книги незаметно уходит на второй план. И примерно так же люди принимают решения об образовательных программах, семинарах, практикумах, коучинге, индивидуальных консультациях и т.п. А достойных Учителей по прежнему надо искать! Как в древности — как в легенде о Марпе и Миларепе (если кто в курсе вопроса).
Цели, средства и стратегическое мышление
А когда нас успели убедить, что все наши цели обязательно достижимы и полезны? Может наше образование, все эти курсы, практики и семинары (включая МВА) откроют глаза на то, что мы занимались не тем, тратили время жизни на прожекты и были пленимы иллюзиями? Может безумная романтика юридических специальностей отступит в процессе взросления и жизнь потребует принять «стратегическое решение» — сменить профессию, наконец! Увидеть бизнес как систему, как световой поток изменяющихся узоров в калейдоскопе событий, чувствовать дисгармонию во всем и находить способы её исправления. И самое главное — стратегическое мышление дает инструменты, благодаря которым мы можем самостоятельно организовать себе любой проект, любую работу по душе и любые деньги тоже.
Но идея не жалеть денег на качественное обучение; идея о том, что прежде чем что-то получить, нужно что-то вложить еще не кажется такой очевидной? Подумайте сами: «в нынешнем положении» тратить деньги на что-то кроме визиток и объявлений на стенах судов слишком расточительно. Хочется увеличить количество клиентов, но с большим подозрением мы относимся к инвестированию времени и денег в свое обучение тому, как это рационально сделать.
Я не думаю что это глупость, жадность или отсутствие возможностей. Это скорее результат плохой информированности о принципе инвестирования и возврата инвестиций в свое обучение.
Сколько стоит образование? (Для информации: www.finzah-info.in.ua/srednyaya-stoimost-obucheniya-v-vuzax-g-kieva/ Или здесь: osvita.ua/vnz/guide/search-17-0-41-0-0.html)
Сколько стоит повышение квалификации?
Как быстро окупается «самоинвестирование»
Cложим цену базового юридического образования, адвокатский экзамен и стажировку, и повышение квалификации тоже. При этом, по наблюдениям из жизни, больше половины специалистов так никогда и не начинают практиковать самостоятельно. В этом случае приобретенные знания остаются в виде неликвидного актива.
Те, кому удалось устроиться по найму (что очень теперь непросто) за среднюю зарплату в 7 744 грн (взято у Госслужбы статистики здесь www.ukrstat.gov.ua), эти инвестиции в свое образование окупят примерно за 2 года (если при этом будут жить у родителей и питаться «солнечным светом»)
Те, кто сам строит частную практику, имеют шанс окупить себя быстрей и существенно повысить «ликвидность» своих самоинвестиций: в году 54 недели из них реально рабочих около 40 с учетом предновогодних и новогодних выходных и «размашистых» праздников в течение года. Если каждую неделю работать всего 1 день (8 часов согласно КЗоТ относительно 40 часовой рабочей недели) и вести 3- 4 клиента по 2000 гривен, получится что за 40 рабочих недель можно заработать 80 000 (по курсу 1:25,47 это 3 141 USD). В этом случае образование окупится за те же 2 года, но без надрыва.
А теперь «НОУ-ХАУ»: как считать «цену вопроса» и потому любить свою профессию!
ПУТЬ ВСЕГДА ОТ ДОХОДА К СТАВКЕ!
Рекомендация бывалых
Предлагаю соотнести в деньгах степень ВАШЕЙ ответственности, квалификации с характером ваших дел и с учетом посягательств из-вне на ваше «резмеренное бытиё».
Определите свой «презумпциональный размер гонорара» — компенсацию ваших временных и моральных затрат как среднюю цену квалификации специалиста в вашем регионе из расчета месячной оплаты. Например, можете использовать базисный уровень размера компенсации в виде минимальной заработной платы, установленной законодательством, но умноженный на 6 — средний заработок юриста (физического лица) в г.Киеве, например, 6 МЗП или 8 700 грн. (Помните, что Гостатистика определила юристам зарплату в 7 744 грн. здесь www.ukrstat.gov.ua)
Введите коэффициент своей квалификации: 0,5 за каждый год практики.
Примите во внимание степень агрессивности оппонента, учтите свои личные обстоятельства т.е. те объективные факторы, которые повлекут дополнительные неудобства для вас в повседневной жизни, а именно: удлиненный рабочий день, необходимость командировок, дополнительные передвижения по городу общественным транспортом, необходимость выполнять неквалифицированную работу или лишение возможности реализовать ранее составленные планы и т.п.)
А еще степень вины вашего клиента: был ли вред причинен исключительно по вине третьих лиц или клиент своим поведением в какой-то мере способствовал возникновению негативных для него обстоятельств и увеличению вреда. Помните о диспозиции статьи 1193 ГК в которой отмечено, что вред, причиненный пострадавшему в результате его умысла, не возмещается. А если грубая неосторожность пострадавшего способствовала возникновению или увеличению вреда, то в зависимости от степени его вины размер любого возмещения уменьшается. Иными словами в дело вмешивается цена вашей репутации и сумма гонорара должна будет увеличиваться ровно как и возможный успех мероприятия.
Итак:
8 700 (или 7 744) х 1,5 (если ваш профессиональный стаж чуть более того, что указан в ст.6 Закона «Об адвокатуре и адвокатской деятельности») х 1,5 (если ехать в Деснянский суд, а за окном + 35 или — 30) х 1,5 (если ведете стрессовое дело) х 2 (если ваш клиент «психопат»!). Получается что-то около 58 725 грн. И если эту цифру разделить на 160 (количество рабочих часов в месяц согласно КЗоТ) то цена часа вашей квалификации составит 367, 03 грн. (Это если без «понтов» про 100 дол. в час)
Вобщем, у вас сейчас есть все дабы рассчитать возмещение правовой помощи вашему клиенту.
И еще: РЕКОМЕНДАЦИИ к договору о правовой помощи
1) РАЗДЕЛЯЙТЕ оказание правовой помощи на:
А) составление правовой позиции;
Б) подготовку процессуальных(текущих) документов;
В) представительство (в судах или где там еще);
Г) порядок работы (получение/возврат) оригиналов документов.
2) РАСЧЕТ (формула) гонорара.
3) В договоре целесообразно обозначать ЦЕЛЬ правовой помощи: ЧТО надо? К чему идем? Образ/вид результата.
Игорь Покотило, адвокат, психолог, руководитель Школы адвокации Асоциации адвокатов Украины, член Дисциплинарной палаты КДКА г.Киева
