Мерчандайзинг

Что такое мерчандайзинг?

Мерчандайзинг, иначе говоря искусство сбыта, отвечает за то, как именно представлен и прорекламирован товар для конечного покупателя. Когда мы говорим о мерчандайзинге, чаще всего имеется ввиду работа со скидочными товарами в розничных магазинах.

Поскольку сам процесс продаж начинается с внешнего ознакомления с товаром, мерчандайзинг в первую очередь занимается выгодным представлением продукции для покупателей.

Особенности мерчандайзинга

Существует множество действенных способов для привлечения покупателей в магазине:

• Объявления на входе при в магазин (часто на дверях) или на витринах;
• Группировка товаров по типам;
• Специальные вывески на полках;
• Объявления о распродажах;
• Проведение акций с бесплатными пробниками продукции;
• Своевременное пополнение товаров на полках;
• Грамотно расставленная продукция;
• Выборочная подсветка товаров.

Эффективность мерчандайзинга

Мерчандайзинг занимается созданием привлекательного вида товаров, но почему-то редко обращается внимание на все остальное пространство. Что часто замечают посетители:

• Чистоту полов и свободу между полками;
• Витрины и сами продукты без пыли;
• Аккуратность при размещении продукции на полках и специальных стеллажах;
• Организованность представленных товаров таким образом, чтобы легко можно было ориентироваться при покупках;
• Рядом находящиеся сопутствующие вещи, избавляющие от необходимости дополнительных поисков по магазину;
• Достаточно пространства для движения при выборе товара.

Преимущества использования мерчендайзинга

Многие небольшие бизнесы нанимают профессиональных мерчендайзеров со стороны с целью привести в порядок витрины и торговый зал в целом, думая что подобные затраты выгодны. Однако мерчендайзинг как таковой включает в себя не только планирование и расстановку продукции в зале магазина и ее своевременное пополнение. Настоящий эффективный мерчендайзинг способен вносить следующие положительные моменты в работу бизнеса:

• Высокие продажи;
• Быстрый коэффициент оборачиваемости товаров;
• Увеличение времени покупок в магазине;
• Больше довольных покупателей;
• Повышение лояльности потребителей и многое другое.

Магазины, которые предоставляют отличный сервис по удобному расположению и выгодному представлению своих товаров, как правило, имеют высокий процент конверсий новых покупателей в постоянных клиентов.