Executive Summary - Исполнительное резюме

Исполнительное резюме (Executive Summary) является первой и ключевой частью бизнес-плана компании. Как правило, состоит из 2-4 страниц и включает в себя всю суть изложенного в документе: поэтому часто пишется в последнюю очередь.

Часто исполнительное резюме - это единственный документ, который прочтут ваши инвесторы перед принятием решения.

Роль исполнительного резюме

Сам бизнес-план используется для привлечения денежных средств от инвесторов, венчурных фондов или от бизнес-ангелов. А именно часть с исполнительным резюме создана для подогрева интереса к дальнейшему прочтению бизнес-плана. Цель исполнительного резюме в том, чтобы заставить читателя полностью заинтересоваться проектом и уделить достаточно времени изучению всего бизнес-плана.

Это не введение, которое мы часто привыкли читать в начале статей. Исполнительное резюме должно содержать саму суть вкрации и легко подталкивать к прочтению остальной части. Однако, если вы пишете бизнес-план для государственных программ, тогда стоит определить в резюме основные цели и задачи бизнеса.

Составляем план

В то время, когда нет определенного стандарта для бизнес-плана, можно обратиться к подсказкам и нужным пунктам для описания его первой части. Если вы прочитаете и проанализируете несколько бизнес-планов под разные тематики, то выделите следующие самые распространенные моменты:

• Описание бизнеса – С самого начала нужно дать читателю понять в чем именно состоит суть бизнеса и какую продукцию или услуги он будет производить. Какой целевой рынок у компании? Какие возможные проблемы могут возникнуть с распространением товаров? Затроньте основы.
• История – После предоставления основной информации расскажите об истории: когда был начат бизнес, кем и какие роли занимают эти люди сейчас, чем они занимаются, где располагается офис компании и в каком направлении он должен развиться.
• Достижения – Это важно, но помните, что описываете их в первой части. Пусть будет кратко, но внушительно: темпы роста бизнеса, темпы роста постоянных клиентов и так далее. Все, что увеличит положительную оценку бизнеса в глазах инвесторов.
• Описание товаров или услуг – Уделите этому пункту один или два больших параграфа. Нужно описать всю информацию о продуктах или услугах, производимых компанией. В чем их конкурентные преимущества, каких расходов они требуют и почему спрос на них продолжает расти.
• Финансовый вопрос – Самая важная часть плана. Выделите ее и посвятите описанию нужд бизнеса, на которые и будет выделено финансирование. Основные вопросы: количество необходимых денежных средств и на что они будут потрачены.
• Планы на будущее – Каким будет ваш бизнес через несколько лет? Какие возможные планы для развития? Опишите их в одном или двух конечных абзацах резюме.

В заключении о написании исполнительного резюме стоит отметить следующее: читатель должен иметь четкое представление о компании, о ее успехе до текущего времени и сколько именно денежных средств требуется для реализации бизнес-плана.