Выпуск №71: Как устроен бизнес марихуаны в Калифорнии

Всем привет! Меня зовут Владимир, я руковожу проектом EPICSTARS, а в свободное время веду телеграм-канал о продакт-менеджменте и бизнесе @ruspm.

Волею судьбы и работы, этим летом я снова оказался в США, где живу, работаю и смотрю на то, как может быть устроена жизнь, общество, экономика и бизнес в современной стране.

Хочу поделиться своими наблюдениями о том, как американскому государству удалось вывести из «черной зоны» целый пласт преступной отрасли, связанной с оборотом марихуаны, заменив его медициной и бизнесом.

Уточняю, что данная статья не призывает и не пропагандирует к употреблению, хранению или иным действиям с медицинской марихуаной.

Итак, немного предыстории. Калифорния — первый штат в Соединенных Штатах Америки, который начал публично говорить о необходимости легализации медицинской марихуаны, когда выяснилось, что сдержащийся в ней CBD и THC помогают не только от скуки, но с лечением болей, стресса и даже с бессоницей.

Именно поэтому, еще в 1972 году, путем публичного голосования активное общество попыталось продвинуть «Предложение №19», также известное как California Marijuana Initiative (CMI) и призывающее легализовать оборот и пользование марихуаны. Голосующие сильно разделились — за легализацию выступило 33.5%, а против нее было 66.5% голосов. Попытка… провалилась и ближайшие 15 лет марихуана и построенный на ней бизнес находились под запретом.

Вторая попытка легализации была предпринята уже в 1996 году и была более успешной. По результатам официального опроса около 5 миллионов человек, из которых 55.6% поддержали легализацию, 5 ноября этого же года было принято «Предложение №219» (Compassionate Use Act of 1996 или «Закон о сострадательном использовании») и Калифорния стала первой из американских штатов легализовала марихуану в медицинских целях.

Далее был легендарный California Senate Bill 420, подписанный в 2003 году губернатором Калифорнии Греем Девисом. Принятый им закон официально закрепило право людей на лечение медицинской марихуаной, а право врачей – официально назначать и выписывать на нее рецепты.

Этот пациент из Калифорнии очень рад, ведь теперь он может хранить порядка 200 грамм медицинской марихуаны для собственного лечения

Но… есть одно «НО»

Новый закон послужил основой для правовой базы и государственного регулирования рекреации и продажи медицинской марихуаны в США и… вступил в полное юридическое противоречие с федеральным законодательством страны (напомнию, что в США каждый штат имеет собственные и почти автономные от федеральных органы ветви власти), вызвав следующую правовую коллизию:

• Федеральное Управление по борьбе с незаконным оборотом наркотиков США не исключало марихуану из списка наркотических средств, ограниченных к обороту среди граждан.
• В то время как власти Штата Калифорния легализовали продажу и оборот марихуаны среди граждан.

Это послужило причиной множества забавных правовых инциндентов. Так, в 2008 году полицийскими округа Оранж Каунти в Калифорнии был остановлен водитель Феликс Кха, у которого полицейские нашли 8 грамм марихуаны, которую они изъяли, согласно исполнения своих должностных инструкций полицейских, которые основаны на… федеральных законодательных актах.

Феликс пошел в суд в попытке доказать свои законные права на хранение. И суд… встал на его сторону, признав его законное право носить с собой марихуанную и обязал полицейских… вернуть ему изъятую у него марихуану.

Если не ошибаюсь, то даже в 2018 году эта «дыра в законодательстве» до сих пор оставалась актуальной.

Множество политиков использовали эту тему, чтобы набрать себе предвыборные очки. Тут и известный губернатор Арнольд Шварцнегер, который уменьшил ответственность за незаконное хранение марихуаны с првонарушения до проступка и президент Барак Обама, который обещал повлиять на сокращение рейдов службы по борьбе с незаконным оборотом наркотиков в области марихуаны в Калифорнии. Даже Дональд Трамп высказывался по этому поводу во время своей избирательной кампании, пообещав полностью исключить марихуану из под федерального регулирования и «отдать» все полномочия на это властям штатов.

И уже с 1 января 2018 года Калифорния стала крупнейшим штатом США, в котором легализовано употребление марихуаны в развлекательных целях. Жители Калифорнии проголосовали за одобрение этого закона еще в ноябре 2016 года, причем делали это одновременно с выборами президента США.

Не менее легендарный диспансер от The Green Doctors, расположенный на Венис Бич, Лос-Анжелес, Калифорния

Согласно новому закону, вступившему в силу в первый день 2018 года, жители штата старше 21 года имеют право хранить до одной унции (28 граммов) каннабиса или выращивать у себя дома до шести растений конопли для собственного потребления.

Еще несколько интересных моментов о марихуане, которые отрегулировал новый закон:

• любое лицо, достигшее 21 года может покупать не более 1 унции (28 грамм) марихуаны в день;
• всё что вам нужно для этого — удостоверение личности и успеть в окно с 6 утра до 10 вечера — в остальное время продажа марихуаны запрещена;
• вы можете курить марихуану везде, кроме публичных мест;
• вы также не можете употреблять продукты марихуаны в автомобиле как в качестве водителя, так и в качестве пассажира;
• вы не можете перевозить марихуану между штатами любым видом транспорта;
• вы не можете везти в машине открытый пакет марихуаны (впрочем, как и алкоголь);

О бизнесе марихуаны в Калифорнии

Как начать. Начать свой бизнес в этой отрасли УЖЕ не так-то и просто, но вполне реально. Все заявки и документы можно подать через интернет и скорость их рассмотрения зависит от выбранного вами типа бизнеса (описал ниже) и процедур, связанных с получения его лицензии.

Так, если вы хотите запустить свой магазин по продаже марихуаны, то помимо стандарных вложений в аренду помещения и зарплаты, за регистрацию в качестве продавца с вас возьмут $5,000 невозвратного application fee (сумма разнится от штата к штату, в той же Луизиане это $150, а в Нью-Джерси все $20,000).

Помимо этого, раз это лицензируемая деятельность, то ежегодны вы будете обязаны платить стоимость этой лицензии, которая колеблется от $1,000 до $40,000 и в некоторых случаях проходить повторную проверку соответствия лицензии.

Будьте готовы к тому, что некоторые крупные банки типа Bank of America просто напросто… откажут вашей компании в обсуживании по той простой причине, что, правильно — по федеральному законодательству марихуана и вся деятальность с ней до сих пор вне закона.

Если вы захотите заняться более приземленной работой и выращивать растения, то будьте готовы к настоящему испытанию. Я насчитал 14 видов лицензий, которые различаются между собой типами грунта и света, в котором вы будете выращивать свой продукт.

В рамках получения таких лицензий, контролирующие органы запросят с вас кучу информации, среди которой:

• будьте готовы к тому, что некоторые виды деятельности подлежат обязательной регуляцией… сразу двумя видами лицензий.
• хотите получить лицензию – ко всему прочему у вас должен быть поручитель с обеспечением минимум $5,000, но лимит скачет от штата к штату;
• помимо этого, у вашей компании должен быть «зарегистрированный агент» – представитель вашего бизнеса, проживающий в Калифорнии;
• документация будущей системы безопасности и контроля доступа сотрудников в зоны рекреации;
• подтверждения источника воды для полива растений;
• ваш магазин или производство должны находиться на расстоянии не менее 1000 футов от школы, церкви или детского сада.

Этих органов всего три:

• Bureau of Cannabis Control
• California Department of Food and Agriculture
• California Department of Public Health

Каждый из этих органов имеет право формировать требования, которые предьявляются к бизнесу, менять и контролировать их выполнение.

Если же вы занимаетесь производством продуктов из марихуаны, то вас ждет еще 4 вида лицензий, которые различаются межу собой подходом, который вы будете использовать в экстракции (будете ли вы использовать бутан для извлечения THC или будете лить шоколад с CBD — решать вам).

Средняя стоимость запуска своей фермы или производства, как и любой бизнес, разнится и варируется на отметке от $100,000 до $1,000,000 в зависимости от масштабов производства, с которым вы хотите стартовать.

Налоги на бизнес с марихуаны

Любимая тема американского государства и экономики. Если вы думаете, что продавцы марихуаны сейчас катаются в конопляном масле, то вы глубоко ошибаетесь — отрасль марихуаны в США облагается одними из самых высоких налогов на бизнес.

До 70% с оборотки платят продавцы марихуаны в Калифорнии.

thecannabisindustry.org/uploads/2015-280E-White-Paper.pdf

И это не считая налог, которые платит с покупок такой продукции каждый американский потребитель — для марихуаны и продукции из нее это порядка 20-30% от стоимости покупки.

Как всё развивалось

Как и свойственно любому новому рынку, по началу в Калифорнии был… хаос марихуаны, потому что мегаполисы типа Сан-Франциско, Лос-Анжелеса и Сан-Диего сразу стали основными источниками покупателей и быстро наращивали базы пациентов, но производители не успевали за спросом, который после легализации в разы превышал предложение.

Культиваторы же выбрали для себя отдаленные от крупных городов округа и разворачивали свои фермы и теплицы на их территории. Многие подпольные производители, которые до этого растили в гаражах и подвала, наконец-то вышли из тени и смогли показать насколько они овладели искусством культивации окружающим.

Одна из крупнейших ферм по культивации медицинской конопли в мире находится в… Санта-Барбаре, Калифорнии и занимает площадь более 130 футбольных полей. Владелец этой фермы зарабатывает с него около 6,000,000 в год

Как результат всего этого:

В это сложно поверить, но есть даже препараты… для домашних животных с содержанием CBD — www.canabyst.com/cbd-for-pets/

Итак, бизнес, связанный с марихуаной может быть следующим (постарался описать всю цепочку от первого до последнего):

• Культиваторы марихуаны. Те, кто ее выращивают под искусственным светом в крытых помещениях или под палящим солнцем Калифорнии. После завершения цикла производства, всё, что они могут сделать – продать выращенную, обработанную и просушенную продукцию дистрибьюторам. Помимо компании, коммерческим культиватором может стать в том числе частное лицо, которое оформилось в соответствии со всем требованиями, получило лицензию и площадь его участка для культвации не превышем 900 кв.м.
• Тестовые лаборатории. Компании, которые проверяют выращенный фермой продукт на содержащиеся в нем активные вещества. Чтобы стать тестовой лабораторией по производству марихуаны, нужно не только получить соответствующую лицензицию, но и получить аккредитацию медицинской лабортории.
• Дистрибьюторы. Эти компании производят марихуану как конечный для потребителя продукт, отвечая за его упаковку. Дистрибьюторы и продавцы не имеют права занимаются какой-либо иной коммерческой деятельностью, кроме этой.
• Продавцы. Те самые компании, которые продают нам с вами марихуану. Делятся на два типа: которые представлены розничными магазинами или аптеками и службы доставки марихуаны, которые работают без розничных точек.
• Организаторы мероприятий. Да-да, отдельный вид бизнеса со своей лицензией, стоимость которой привязана к (мое любимое) количеству участников мероприятий.

Рабочий на ферме марихуаны обрезает созревшие растения и сортирует марихуану

Кто работает на рынке марихуаны в Калифорнии

Список компаний и стартапов в индустрии канабиса очень сильно растет. Вот лишь небольшой список наиболее известных мне онлайн-проектов из этой отрасли:

• WeedMap. Проект начинался как простая карта диспансеров Калифорнии. С недавних пор стали маркетплейсом.
• Eaze. Продают и доставляют всевозможную продукцию. Первопроходцы и лидеры отрасли.
• PuffyDelivery. Главный конкурент Eaze, но с меньшей областью доставки и кривым сервисом.
• Leaf. Началась с того, что была википедией марихуаны. Сейчас дополительно стали маркетплейсом.

Но это все условные посредники. От нашего взгляда скрыты сотни ферм по всей Калифорнии, которые занимаются культивацией этого продукта.

Фото с белыми теплицами в Санта-Барбаре, является, скорее исключением из правил. Среднестатистическая ферма насчитывает около 5,000 горшков, которые обслуживаются командой из 5-10 человек.

И это не считая бизнес «вокруг марихуаны», то есть производители девайсов для употребления и хранения, а также разные организаторы мероприятий (привет, Канабискап) и даже целых марихуана-туров (я насчитал только 12 компаний, оказывающих такие туры в одной только Калифорнии)!

Чем представлены витрины продавцов

Культура канабиса давно шагнула за рамки обычных растений. Производители научились извлекать экстракты CBD и THC и добавлять их практически в любые продукты.

Приведу пример витрины лидера отрасли — стартапа EAZE, основанного в Сан-Франциско в 2014 году. За все время они привлекли порядка $50 млн. инвестиций, в том числе в рамках раунда с 500 Startups и, конечно же, Снуп Догом.

Около 40 сортов медицинской марихуаны — eaze.comЖидкости для вапорайзеров — eaze.comКапли, таблетки, ингаляторы, крема, соли для ванны, дезодоранты, пластыри — выбор препаратов и форм лечения очень широкий — eaze.comПродукты питания: напитки, чаи, конфеты, печенье — eaze.comКапли, таблетки, ингаляторы, крема, соли для ванны, дезодоранты, пластыри — выбор препаратов и форм лечения очень широкий — eaze.comВ это сложно поверить, но есть даже препараты… для домашних животных с содержанием CBD — www.canabyst.com/cbd-for-pets/

Примечатально, что всё это можно заказать онлайн с сайта и вам это доставят курьером на машине в течение… часа. Да, именно часа, иногда даже раньше. И всё что вам нужно для получения покупки — быть старше 21 года.

Куда идет рынок марихуаны?

Туда же, куда и всё рынки — к развитию и росту.

Благодаря государственному регулированию, рынок начал самостоятельно развиваться сразу в нескольких направлениях:

• Медицина. Само собой, легализация марихуаны подтолкнула ученых и исследователей к более глубокому и свободному изучению свойств марихуаны. Не буду вдаваться в полемику, скажу лишь, что CBD оказывает ощутимый эффект по снятию боли больным с некоторыми формами рака и посттравматического синдрома.
• Аграрное направление. Совершенствуются методики выращивания марихуаны, разрабатывается специализированное оборудование и удобрения, повышающие свойства и качество конечного продукта и оказываемые ими на организм эффекты.
• IT. Куда уж тут без нас. Маркетплейсы, отзовики, вики, комьюнити – интернет-сфера канабиса развивается не менее бешенным ритмами, а онлайн-проекты, которые ранее находились в «серой зоне», теперь легализуются и получают законную возможность работать и зарабатывать.

В качестве заключения

У этого поста несколько целей. Первая – показать, как кажущиеся на первый взгляд невозможными вещи, при должном желании и подходе, становятся возможными. И именно здесь ключевую роль сыграло государство, которое смогло отрегулировать эту отрасль и сделать ее прозрачной и законной.

Более того, государство сделало это и в сугубо экономических интересах – только за первый квартал 2018 года бюджет Калифорнии пополнился на $60.9 миллионов налоговых отчислений от всех участников рынка. Думаю, не стоит объяснять, куда в США пойдут эти деньги (подсказка — на школы, больницы и пособия).

Вторая – увидеть, насколько быстро и гибко создается и трансформируется новый рынок. Я наблюдал развитие этой отрасли всего лишь с 2015 года и помню времена, когда за заветным рецептом надо было идти ко врачу и согласовывать этот визит со страховой. Потом визиты отменили и стали доступны консультации по Скайпу. Потом отменили рецепты, а за ними и страховые перестали покрывать расходы на это лечение.

Правильно ли это? Я не знаю наверняка. Но одно я знаю точно – это естественный процесс развития общества, бизнеса, экономики и государства. И это правильно, когда все три составляющих принимают в этом непосредственное участие.

Источник